BERCAJA: ENTREVISTA TERESA FERNÁNDEZ
Directora de Banca de Empresas, por Rubén Sampedro. Ex.21-6-21.
El banco busca hacerse hueco en Empresas y elevar su cuota al 2%. Se lanzará a crecer sobre todo en Madrid y el Arco Mediterráneo. “Captaremos clientes de empresas de Bankia por su fusión con CaixaBank”. Fernández pertenece al comité de dirección y aspira a aprovechar las fusiones de otros bancos para captar clientes. Ibercaja quiere elevar un 23% sus clientes vinculados en Empresas en 2023 y ganar cuota de mercado, hasta acercarse al 2%. El objetivo para los gerentes es captar 2.000 empresas al año, con una facturación con más de 2 millones. El acumulado del ciclo serían más de 4.000 nuevas empresas al año. – ¿Qué peso tiene Empresas en el banco en la actualidad? Ahora supone el 20% del activo, con una red de gerentes de empresas y especialistas de 330 personas. Nuestra aspiración es mejorar la rentabilidad del banco a través de Empresas. Ahora hay una guerra hipotecaria y las familias tienen una rentabilidad muy ajustada, mientras que el segmento de Empresas permite mejorarla con vinculación y permite ganar mucho más dinero.