JOSÉ NIETO Consejero Delegado de Banca March. “Banca March seguirá creciendo a ritmos de dos dígitos los próximos años”
Ex.14-3.
La entidad ha más que duplicado su balance en los últimos tres años y prepara un nuevo plan estratégico con objetivos tan ambiciosos como el anterior. El número de clientes ha crecido por encima del 17%, el volumen de negocio más de un 16% y los activos fuera de balance, que son esenciales para esta actividad, más de un 24%.
– Desde el final del verano pasado la situación económica global se ha deteriorado. Las turbulencias en los mercados han provocado dudas. ¿Banca March lo ha notado como el resto de entidades? Somos un banco aburrido en el sentido de que hacemos las cosas pensándolas mucho. Somos un banco aburrido que gana poco en cada operación. Tenemos muy claro cuál es el nivel de riesgo que corresponde a cada uno de nuestros clientes. Y eso hace que no hayamos tenido problemas con ellos. Puedo decir que cuando peor van las cosas nos traen más dinero que cuando la situación es normal.
– ¿Cuál es el secreto de ese éxito? Tenemos varias cosas que nos diferencian del resto de entidades que que hacen banca privada. En primer lugar, que para nosotros es el negocio principal del banco. En segundo término, que conocemos muy bien a nuestros clientes y en tercero, que ofrecemos cosas distintas como la conversión, que permite que las alternativas que proponemos a los clientes no dependan exclusivamente de los mercados. Los ingresos por comisiones constituyen la parte esencial de Banca March. “El 35% de los ingresos corresponde al margen financiero y el resto procede de las comisiones que cobra el banco por prestar servicios de alto valor añadido para nuestros clientes”, señala el consejero delegado, al tiempo que recuerda que hace un año este porcentaje, aunque cercano, era inferior al actual.