LOS COLECTIVOS Y LA BANCA
Ex.24-11.
Santander añade ventajas a la ‘Cuenta 1,2,3’ para captar funcionarios. Hasta seis nóminas gratis. El banco ha iniciado una estrategia orientada a la captación de empleados públicos que incluye acuerdos institucionales que permitan la difusión masiva de su cuenta. Casi veinte de cada cien funcionarios públicos son clientes de Banco Santander.
BBVA mejor oferta que en la red de oficinas: El banco utiliza eOferta como herramienta principal para acercar el catálogo de productos a los miembros de los colectivos con los que tiene acuerdos.
CaixaBank tiene más de un centenar de acuerdos con diferentes colectivos repartidos por toda España. Actualmente, su oferta gira en torno a la cuenta nómina que está exenta de comisiones. El banco acaba de ganar el concurso para el pago de nóminas a los empleados del Consejo Superior de Deportes.
Popular cuenta con la oficina de Colectivos de Particulares Nacionales que se ocupa de la gestión de los acuerdos con estos grupos profesionales. Gestiona 67 convenios a nivel nacional, más de ochenta de ámbito regional y distintas ofertas de financiación especializada.
Sabadell, cuenta con una oficina especializada para este segmento. “La desaparición de las antiguas cajas de ahorro, muy cercanas a sus zonas de influencia, han dejado un hueco en este ámbito y los colectivos son una vía para lograr clientes nuevos”. “Sabadell capta el 30% de los nuevos clientes por esta vía algo que tiene mucho valor”, dice Concha Oliu, mantiene una política de acuerdos con colectivos, asociaciones profesionales y empresariales a los que “se ofrecen productos y servicios diferenciales”.
Bankia tiene suscritos más de 120 convenios entre otros, con el Banco Europeo de Inversiones (BEI), el ICO y el Ministerio de Agricultura.