TONY AQUILA, Fundador y Presidente del Grupo Solera
Cinco Días 6-6.
Líder mundial en programas informáticos para aseguradoras y talleres; con un valor superior a los 6.000 millones de euros, y 3.600 empleados en 75 países dirige su imperio desde su rancho de Texas. Aquila no tiene estudios superiores, pero sí experiencia en las fuerzas de élite del ejército de Estados Unidos (los navy seals). En 2007 llevó a su grupo a debutar en Bolsa.
¿Con cuántas compañías de seguros trabajáis en todo el mundo?
R. Una de nuestras tecnologías es utilizada por el 80% de todas las aseguradoras que están en el segmento de automóviles. Calculamos que nuestro sistema participa en el 50% de todos los accidentes de tráfico que se producen en el mundo. A las compañías de seguros les interesa mucho toda la información que les suministramos. Ellos solo quieren pagarte cuanto antes, y no tener que entrar en negociaciones, porque no quieren perderte como cliente.
P. También trabajáis con bancos… ¿Qué clase de servicios les prestáis?
R. Los bancos controlan una parte de lo que llamamos reaseguro. Por ejemplo, en Estados Unidos si compras un coche a crédito y luego no lo aseguras, en caso de accidente el propio crédito incluye un cierto grado de cobertura aseguradora. Ahora vemos que quieren utilizar nuestros productos para mejorar la satisfacción del cliente. A veces se habla de que las compañías de seguros son poco relevantes, pero realmente son los bancos lo más irrelevante que hay en la vida: les pagas dinero y no te aportan prácticamente nada.
P. ¿Qué les puede aportar Solera?
R. En el futuro tendrán que preocuparse por la protección de la identidad y por otras cuestiones de seguridad. Ellos ayudan a financiar la compra de los principales activos que la mayoría de la gente: casa y coche. Pero hay poca gestión posterior de estos activos. Poca vocación de protección. Los bancos son muy populares porque la gente les necesita para comprar sus principales activos. Creo que acabarán entrando en nuestro universo.