Actualidad del Gref v2

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CREDIT SUISSE BUSCA RETENER EL TALENTO

Ex.19-2.

Credit Suisse establecerá un programa para retener el talento de los banqueros más jóvenes, según Reuters. El banco de inversión dijo ayer a los considerados banqueros junior que hará sus cambios en su ciclo de promoción en Europa, Oriente Medio y África. Se alinea así con una práctica que ya realiza en EEUU desde el verano de 2013. El programa, que debería estar operativo en julio, permitirá a los mejores analistas (el primer escalón en el área de banca de inversión) llegar a ser asociados a los dos años, en vez de los tres actuales. Esto significa que podrían alcanzar el nivel de vicepresidente después de cinco años y medio, en vez de los seis y medio que tienen que pasar ahora.

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¿CREES QUE SERÁ POSIBLE UN CAMBIO RADICAL EN TU CARRERA?

E & E 20-2.

Reinventarse es ser capaz de maximizar en otro sector o profesión aquello que mejor sabes hacer. Cada vez más profesionales dejan su puesto y se dedican a algo que no tienen que ver con su trayectoria. Silvia Leal, asesora de la Comisión Europea y directora académica en IE Business School, recuerda que “los investigadores del Foro Económico Mundial han desarrollado un informe sobre el presente y el futuro del mercado laboral que no ha dejado a nadie indiferente. Leal cree que es momento de prepararse para una nueva revolución. Insiste en las oportunidades crecientes para los que decidan renovarse, explorar y liderar este cambio digital. También lanza un aviso a navegantes:

“El interés de los estudiantes por la tecnología es desafortunadamente muy bajo. Reino Unido ha sufrido la caída más drástica, con una reducción en estos licenciados del 62% desde 2003. En España, estas matrículas han bajado un 40%”. El primer consejo cuando te decides por el cambio es que debes ser realista. En una guía básica del cambiose podría empezar por la recomendación de no empecinarse en aquello para lo que uno no está realmente dotado:

 Experimenta con aquello nuevo a lo que quieres dedicarte. Prueba, actúa y vive lo que también viven quienes se dedican a la nueva actividad que has escogido. Conviene que lo hagas como si fuera una transición desde la que puedas confirmar que has tomado la decisión correcta.

 Haz balance sobre qué te apasionaba en tu trabajo anterior y qué aborrecías. Si has estado mucho tiempo en un trabajo que acabaste detestando debes saber diferenciar qué era lo que odiabas.

 Olvida los prejuicios que limiten tu capacidad de recolocarte. Cuando el entorno hace imposible trabajar en lo que trabajabas, la alternativa es cambiar totalmente. Esto supone estar dispuesto a todo, a aprender, a pasar del qué dirán, a tragarse el orgullo, a confiar en uno mismo y en las propias capacidades, a hacerse valer en un nuevo empleo.

 Debes tener muy claro qué quieres en tu nuevo trabajo; qué es lo realmente imprescindible, a lo que no estás dispuesto a renunciar; debes estar seguro de lo que te resulta accesorio.

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ANTIGUOS ALUMNOS, NUEVAS OPORTUNIDADES

ABCEMPRESA 21-2

Las asociaciones de alumni de escuelas de negocios y Universidades son una ocasión de Desarrollo profesional. Los alumni son auténticos embajadores para las escuelas. Estas asociaciones facilitan que los alumnos sigan formándose durante toda su vida. Interactuar con ex compañeros de alto nivel de cualificación abre numerosas puertas laborales.

El artículo hace mención a ICAI-ICADE, IESE, IE y ESIC.

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LA REVOLUCIÓN EN EL OFICIO DE LAS VENTAS

El País Negocios 21-2.

La era de los comerciales agresivos y con excesiva verborrea se extingue y da paso a un profesional que debe diseñar una estrategia orientada a los intereses del cliente. Algo que confirma el director general de Rosser Management, Carlos Rosser, quien explica que “hay una ruptura total. Se impone la venta profesional, consultiva e inteligente. Si en época de bonanza las cosas se vendían solas, ahora el comercial es también gestor”. Un nuevo enfoque con el que está de acuerdo el profesor de Marketing y Ventas en el IE Business School, Michael Chang Wenderoth: “El cliente hoy está algo saturado, lo que le crea una indiferencia que debe vencer el vendedor. La clave reside en llegar a establecer una relación colaborativa entre ambos y en la capacidad del comercial para ofrecerle una ayuda sincera, sin engaños”.

Por otro lado, la venta inteligente que propugnan y anuncian los expertos exige a los comerciales mayor psicología. “Cuando al cliente le rompes sus esquemas, el resultado es inmediato, pasan de un cierre a una apertura y disposición mental total”, explica Rosser. A lo que la experta en neuroliderazgo Marta Romo añade: “Hay que escuchar al cliente para comprenderlo más y mejor y poder ofrecerle lo que realmente necesita o incluso lo que todavía no sabe que necesita.

En una situación de compra, aunque parezca extraño, las decisiones inconscientes tienen un peso mayor que las conscientes. Los comerciales han de ser capaces de contar historias que cautiven y emocionen al cliente.

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EL IEBS ASOCIADO CORPORATIVO DEL GREF

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El IEBS y el GREF tras varias conversaciones han alcanzado una fórmula de colaboración por la que el IEBS se constituye en Asociado Corporativo y patrocinador del boletín semanal, y el GREF, por su parte, ofrece y aporta sus medios de difusión: página web, Revista GREF NOTICIAS, y el mencionado boletín, con el compromiso de difundir en ellos  sus actividades relacionadas con la Formación y el Desarrollo.

Esperamos de esta colaboración los mejores resultados.

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