Actualidad del Gref v2

LO QUE COSTARÁ A LAS ASEGURADORAS EL NUEVO BAREMO DE ACCIDENTES

Ex.2-1.

Las compañías que trabajan en el ramo de automóviles tienen que recalcular y elevar en unos 400 millones de euros sus provisiones destinadas a atender futuras indemnizaciones. El seguro de automóviles paga indemnizaciones anuales por unos 2.800 millones de euros por daños a las personas. El nuevo baremo, que sustituye al de 1995, aplica un mayor incremento en los casos de grandes lesionados, con especial incidencia en los tetrapléjicos, que ven duplicadas las indemnizaciones, entre otras cosas, por la introducción del lucro cesante.

El nuevo baremo tendrá repercusión en el resultado del seguro de coches que no atraviesa por uno de sus momentos más boyantes, entre otras cosas, por el aumento de la siniestralidad. “Las de menor dimensión y capacidad económica y financiera pueden verse más afectadas”, afirman en Mutua Madrileña. “Las compañías tendrán que decidir su estrategia y trasladar o no el mayor coste a sus precios”, afirma José Boada, presidente de Pelayo.

GUARDIA CIVIL Y POLICIA SUBEN UN 58% EL PRECIO DE SU SEGURO

Ex.4-1.

Policía y Guardia Civil vuelven a salir al mercado para buscar una aseguradora que suscriba su póliza de accidentes en acto de servicio. La Secretaría de Estado de Seguridad, del Ministerio de Interior, declaró desierto en octubre pasado el concurso convocado para cubrir este riesgo al no recibir ninguna oferta para ello. El precio presupuestado de esta póliza era de 570.000 euros, cantidad que en el sector consideraron muy ajustada para la protección solicitada. Para solventar esta situación la Administración ha incrementado un 58% el importe de la prima, hasta llegar a los 900.000 euros.

EXTRACTO DE LA ENTREVISTA A JUAN FERNÁNDEZ PALACIOS

Consejero delegado de MAPFRE Vida. Cinco Días 4-1.

¿Pero cómo transmitís estos cambios a los jóvenes?

Dedicamos mucho tiempo a explicar el producto. Somos muy insistentes en los argumentos, y huimos de las captaciones basadas en simples reclamos comerciales. Nosotros transmitimos que hay que ahorrar para la jubilación de forma seria, con una entidad importante.

¿Qué vías de venta utilizan?

Somos un grupo multicanal. El principal canal son nuestras agencias. Mapfre tiene una red de 3.000 puntos de venta, con oficinas directas y delegadas, con agentes exclusivos. También tenemos acuerdos de bancaseguros, en algunos casos con sociedades conjuntas que nos permiten distribuir planes de pensiones a través de sus sucursales. Esta es la situación con Bankinter, con las antiguas Caja España y Caja Duero, con la antigua Caja de Castilla La Mancha, donde tenemos acuerdos para vender planes de pensiones.

¿Los agentes tienen formación suficiente para vender este tipo de productos financieros?

Por supuesto. Nosotros tenemos que adaptarnos a la nueva regulación Mifid en todos los canales, también en el canal agencial. La ventaja que tiene el canal agencial es la cercanía al cliente, que nos permite llegar a muchas zonas con mayor facilidad. Esta cercanía es crucial a la hora de proponer un producto de ahorro para la jubilación. Para formar a los agentes, dedicamos muchas horas y muchos esfuerzos. Preferimos centrarnos en informar bien al cliente, antes que captarle con regalos.