LUIS MARTÍN-JADRAQUE, Director del Centro de Inversiones de Deutsche Bank España
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Cinco Días 16-12.
¿En qué productos se centran ustedes como Deutsche Bank?
En todos, pero los fondos han sido nuestra bandera desde hace tiempo, ya que para un inversor no hay mejor cosa que tener un producto de inversión que esté diversificado, que te lo haga un profesional, que si quieres cambiar puedes hacer un traspaso y no pagar impuestos, etc. Por todo esto, es casi imbatible. Lo que sí es cierto es que la diferencia de rentabilidad entre un buen fondo y uno excelente puede ser del doble. A raíz de esto, hace ya tiempo pensamos que nuestra razón de ser era elegir siempre productos muy buenos, para que el cliente esté contento y siga trayéndonos su dinero. Por eso decidimos tener arquitectura abierta.
¿A qué cree que se debe que las grandes entidades españolas no apuesten por la arquitectura abierta?
Cuando vendes un fondo de terceros normalmente tienes dos comisiones, la de gestión y la de distribución. Y nosotros con un fondo de Fidelity, por ejemplo, solo ganamos esa segunda. Con uno propio, ganaría nuestra gestora y nosotros. Es un problema de dinero.
Y a esos fondos que mencionaba como excelentes, ¿tiene acceso el pequeño inversor?
En nuestro caso, sí. Las carteras que hacemos se las ofrecemos a todo el mundo. De hecho, aparte de las cestas para los cinco perfiles de riesgo tenemos también minicestas con menos fondos y que permiten empezar a invertir con poco dinero. Podría ser incluso un problema de marca, ya que el cliente con más patrimonio se podría sentir de alguna forma no tratado de manera especial, pero nuestras carteras no diferencian entre patrimonio.
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