POR QUÉ ALGUNAS IDEAS PEGAN Y OTRAS SE QUEDAN EN EL CAMINO
Expansión. 12-9.
Transmitir, contagiar, conquistar y seducir al cliente son los objetivos que persigue una buena idea, que de nada sirve sin un buen modelo de negocio que cubra las necesidades del mercado. Los seis imprescindibles para triunfar:
- Simple. Para descubrir el núcleo inicial hay excluir y priorizar.
- Inesperado. Utiliza la sorpresa, y para que permanezca, genera interés y curiosidad.
- Concreto. Las ideas contagiosas están plagadas de imágenes concretas, las que mejor capta nuestro cerebro.
- Creíble. Consigue que la gente compruebe tu idea.
- Emotivo. Hazles sentir, las personas están diseñadas para albergar sentimientos.
- Sucesión de hechos. Cuenta historias sobre tu negocio para mantener la atención.
Fuente: Chip Heath & Dan Heath.