TU RED DE CONTACTOS ES LA MEJOR EXPRESIÓN DE QUIÉN ERES
Por Francisco Alcaide Hernández. Executive Excellence. Nº157. Mayo 2019.
El networkingno es otra cosa que la capacidad de crear, mantener y expandir nuestra red de contactos en base a relaciones de valor y confianza. Nuestra red de contactos es, sin duda, uno de los mejores indicadores sobre quiénes somos y a qué podemos aspirar en la vida. ¿Y de qué depende el valor de una red de contactos? Apuntamos algunas ideas:
- Cantidad (Volumen). Cuanta más gente conozcas más posibilidades de generar negocio.
- Calidad (Influencia). Hay muchas cosas que se resuelven con una simple llamada, si la persona que llama es la adecuada y tiene autoridad.
- Diversidad (Extensión). Una red de contactos es más potente cuanto más heterogénea es.
- Frecuencia (Tiempo). Para que haya conexión emocional tiene que haber roce. El roce hace el cariño.
- Cercanía (Simpatía). La simpatía, el buen humor, la informalidad o la atención, tienen una fuerza enorme en las relaciones personales. El afecto siempre genera proyecto.
- Valor (Solución). Pregúntate qué puedes hacer por los demás para que les vaya mejor.
- Confianza (Ética). La confianza es el lubricante de las relaciones. Jamás dejes por el camino tus valores, te arrepentirás.
- Generosidad (Dar). El verdadero networkingconsiste en ayudar a que otros tengan éxito. Si quieres construir relaciones fuertes ayuda a los demás a conseguir sus objetivos y ellos te ayudarán cuando les necesites. Hacer un favor nos es una obligación, sino una oportunidad. Y cuando lo hagas, no lleves la cuenta. No esperes nada a cambio. Contribuye: ofrece tu tiempo, experiencia y contactos a los demás. Si te guías por la generosidad, te ocurrirán cosas buenas.
- Inversión (Medio y largo plazo). El networkingse trabaja cunado no hace falta, para cuando haga falta esté trabajando para ti.
- Intereses comunes (Pasión). La pasión compartida une a la gentePor eso es bueno cultivar relaciones no sólo a nivel profesional sino también personal. Si no te gusta la gente ni pasar tiempo con ella es difícil que conectes.
Un libro del autor del artículo: Aprendiendo de los mejores. Editorial Alienta. Va por la 16ª edición y más de 40.000 ejemplares vendidos.