ATESORA GROUP
“SHADOW COACHING”: “El artículo Shadow Coaching (Desarrollando habilidades de venta en “el terreno”) es la contribución de Miguel Labrador que puede resultar de interés a los gerentes de ventas y a los responsables de desarrollo de personas que persiguen un incremento significativo en el desempeño de sus comerciales, es decir, en sus resultados. Después de analizar la necesidad, e insuficiencia, del entrenamiento en sala sobre técnicas de ventas propone y describe los beneficios de la implantación del Shadow Coaching como una de las formas más efectivas para acelerar el desarrollo efectivo de los profesionales de venta de tu organización”.
Desarrollando habilidades de venta en “el terreno”. Sabemos que hay una distancia notable entre lo que hacemos y lo que sabemos. Nuestro día a día está lleno de ejemplos sobre ello. Sabemos que es bueno hacer deporte e ir periódicamente al gimnasio, pero no lo hacemos, sabemos que para conseguir resultados diferentes en necesario hacer nuevas cosas, pero seguimos haciendo las mismas, etc. Esta distinción es fundamental como punto de partida para plantearnos trabajar o desarrollar cualquier habilidad o competencia. Uno de los profesionales que más impacto directo genera en la cuenta de resultados de una organización son los vendedores. También es en la que más formación y capacitación se invierte, y en la que menos se tiene en cuenta esta distinción entre el “saber” y el “hacer”.
Más información: Vanessa Peirotén: vanessa@atesoragroup.com