ANÁLISIS EXPRÉS DEL RIESGO DE CRÉDITO PARA GESTORES Y DIRECTORES DE BANCA MINORISTA.
De EGV News. Abril 2017.
DE LA ENTREVISTA COMERCIAL AL ANÁLISIS EXPRÉS
Por muy rápido, exprés, que pueda llegar a ser el análisis del riesgo de crédito, dicho análisis requiere de un mínimo de información y de la documentación en la que la misma se sustenta. A nuestro interlocutor tiene que quedarle muy claro desde el primer momento por qué estamos aquí, para qué y qué podemos hacer por su empresa. Ello predispondrá favorable o desfavorablemente a nuestro interlocutor de la empresa a facilitarnos más o menos información y documentación imprescindible para medir si estamos, o no, ante una oportunidad de negocio desde el punto de vista del riesgo de crédito y la rentabilidad asociada. (…)Una buena propuesta de riesgo será aquella que explique por qué creemos que la propuesta debe ser autorizada, cuáles son los motivos por los que se han producido los cambios más notorios en las principales magnitudes, una valoración de los aspectos cualitativos de la empresa y, en su caso, el impacto más o menos favorable que éstos puedan tener durante la vigencia del crédito solicitado en sus diferentes modalidades y cómo el nivel de financiación solicitado se adecúa a los productos en los que este se soportaría y al ciclo de explotación de la empresa, aspectos imprescindibles para que el analista pueda diagnosticar finalmente el riesgo, algo que no podrá hacer si le falta el pronunciamiento de la oficina sobres esos aspectos y si la oficina, su equipo, no se convierte en el “lazarillo” de la empresa que el analista nunca visitó y le hace ver qué hay más allá de los números que le acompañan en la propuesta.