JAVIER GARCÍA
Director de canal directo de Aegon España.
expansión.com. 7-6.
García está al frente de la estrategia de captación digital de Aegon, uno de los pilares de su crecimiento reciente. “Tenemos un presupuesto más reducido que muchos de nuestros competidores [Sanitas, Segurcaixa Adeslas, Mapfre…], y por eso tenemos que ser mucho más directos en nuestras comunicaciones. No podemos destinar recursos a recordar lo importante que es cuidar de tu salud. En nuestro caso, cada euro que invertimos en márketing se dirige a captar y fidelizar a nuestros clientes”, señala este directivo, desde un rincón de sus nuevas oficinas, que aún desprenden ese olor a nuevo.
Aegon acapara en la actualidad cerca del 20% de las ventas digitales del sector en España. Si en el negocio asegurador la venta directa supone el 6% de la facturación (datos de ICEA), en Aegon representa ya el 40%.