JORNADA DE IDD. INNOVACIÓN Y DESARROLLO DIRECTIVO LIDERADA
Por Jaime Tomás bajo el titulo de “Negociar para ganar”.
Jaime realizó una exposición ante clientes y amigos sobre el tema que denominó “NEGOCIAR PARA GANAR”.
El enfoque que dio a su ponencia se basó desde el primer momento en las personas y en las actitudes frente a situaciones de negociación, con el claro objetivo de llegar a acuerdos entre las partes que impere la negociación cooperativa o colaborativa, es decir en la que impere el “Yo gano, tu ganas”.
Se basó en los principios clave ante una negociación del OPTIMISMO, HONESTIDAD Y FIRMEZA, añadiendo que en negociación no “debemos regalar nada gratis”. NO podemos rebajar nuestras pretensiones iniciales sin conseguir alguna contrapartida a cambio. Para conseguir llegar a un acuerdo cooperativo se deben cumplir las dos premisas: Tener un nivel alto de exigencia por nuestros propios objetivos y también un nivel alto de exigencia para los objetivos de los demás. Se desarrollaron durante la sesión conceptos de self management, basándose en la relación entre personas cognitivas y emocionales. Con el fin de llegar a un acuerdo con personas de carácter distinto al nuestro debemos tener la suficiente capacidad “camaleónica para adaptarnos al medio” es decir a la otra parte.
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