LAS ASEGURADORAS Y LOS BRÓKERS SE ENFRENTAN POR EL CONTROL DE LOS AGENTES
Ex. 7-11.
Aseguradoras y corredores mantienen posiciones enfrentadas a la hora de fijar las reglas del juego que regirán en la venta de seguros a través de los agentes. El sector asegurador, que todavía trabaja en su adaptación a Solvencia II, se enfrenta ya a nuevos retos legislativos. “El más importante, sin duda, lo tenemos en ciernes. Me refiero a la trasposición de la directiva IDD (de distribución de seguros)”, según Pilar González de Frutos, presidenta de la patronal Unespa en un acto celebrado la semana pasada. La adaptación podría suponer “un cambio estructural importante, con la revisión de las relaciones con los mediadores y de todos los procesos de elaboración de productos”, añadió.
La normativa obliga a los agentes exclusivos a vender productos de una sola aseguradora. Pero los corredores quieren cambiar esta situación, que queda abierta al aplicar la directiva y reivindican que estos mediadores puedan colaborar con ellos para vender pólizas de otras compañías siempre que ello no suponga competencia con la entidad primera y principal, que debería dar su autorización. Esta medida se aplicaría en los casos en que una aseguradora decida, por ejemplo, no suscribir determinados seguros que el agente podría canalizar a través de un bróker hacia otra entidad. “Lo que pedimos es que no sea la ley la que limite el mercado, sino el propio mercado”, afirma Martín Navaz, presidente de la asociación de corredores Adecose.
La directiva de distribución de seguros deja claro que todos los canales deben cumplir las mismas exigencias de protección del cliente. El sector suma 83.599 agentes exclusivos. La mayor parte (71.393) son personas físicas, mientras que 12.191 son empresas.