MAPFRE E IES LANZAN UN CANAL DE FORMACIÓN SOBRE ‘HABILIDADES COMERCIALES’
SEGUROS NEWS| 20/5/24
Mapfre y el Instituto e-Learning del Seguro (IES) acaban de lanzar un canal de formación llamado ‘Habilidades Comerciales, by Mapfre’, un canal que se integra dentro de la plataforma del IES y que «incorporará, poco a poco, contenidos de gran utilidad para formar en aspectos comerciales y de venta a los equipos de los distribuidores de seguros».
En este nuevo canal del IES se inaugura un primer curso: ‘Concertación de la entrevista de venta’, un curso de 1 hora de duración que explica cómo hacer un uso eficiente del teléfono para llevar a cabo la concertación de una entrevista de venta y conseguir así los objetivos comerciales propuestos. Próximamente y, de manera progresiva, se irán incorporando a este canal nuevos cursos y píldoras formativas sobre otros distintos temas relacionados con distintas habilidades comerciales para la distribución de productos aseguradores en aspectos tan importantes del proceso de venta como son: la entrevista de venta, el cierre de la venta, el tratamiento de la objeción del precio, etc.
