OVERLAP
[et_pb_section][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_image admin_label=”Imagen” src=”http://gref.org/blog/wp-content/uploads/2015/09/overtalk1.jpg” show_in_lightbox=”off” url_new_window=”off” animation=”left” sticky=”off” align=”left” force_fullwidth=”off” always_center_on_mobile=”on” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” /][et_pb_text admin_label=”Texto”]
Bajo el título “Sales Academies. Consiguiendo resultados a través de la mejora del desempeño del equipo de Ventas”, el III Overtalk organizado por el Grupo OVERLAP, reunió a cinco altos directivos de algunas de las principales compañías en sus respectivos sectores de actividad -automoción, seguros, finanzas, tecnología informática y gran consumo-, que debatieron, entre otras cuestiones, en torno a cuáles son las claves para implantar con éxito una Escuela de Ventas o cómo medir el impacto de la Formación en los indicadores de negocio. En este III Overtalk de la temporada actuaron como ponentes Alexandra Brandão, Directora Corporativa de Conocimiento de Banco Santander; Juan López Frade, Director General de Suzuki; Jesús María García Martínez, Director de Operaciones y Recursos Humanos de VidaCaixa; Ricardo Labarga, Director General y Consejero Delegado de Dell, y José Luis Dorado, UK ice cream OOH Sales Director de Unilever. Preguntado sobre cómo puede contribuir una Escuela de Ventas al negocio en el sector asegurador –donde la mayor parte de las ventas se realiza a través de socios-, el Director de Operaciones y RRHH de VidaCaixa, Jesús María García Martínez, afirmó que “la Sales Academy ayuda a formar al canal distribuidor seduciéndolo e integrándolo en las políticas de Formación y en los procesos comerciales. Puede decirse que a través de la Escuela de Ventas nos convertimos en asesores del canal de distribución”, añadió García Martínez.
La Directora Corporativa de Conocimiento del Banco Santander, Alexandra Brandão, se refirió a las claves para integrar en una Sales Academy metodologías de aprendizaje (in)formal y destacó como elemento crucial “el fomento de espacios de co creación, especialmente en empresas multinacionales y/o compañías cuyos empleados están en varios países, como foros o conferencias donde puedan compartirse las mejores prácticas de la red comercial”. Además, a preguntas de los asistentes, la Directora Corporativa de Conocimiento del Banco Santander comentó que la clave de actuación en el momento de implantar la Sales Academy con impacto en los distintos países es “el liderazgo de negocio, crear sinergias con la aportación de todos los países y en total alineamiento con su realidad local”.
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